Offerte di lavoro

Località: Libertyville, IL

Descrizione del ruolo

Raccogliere informazioni commerciali per qualificare i clienti nuovi ed esistenti nei nostri mercati di riferimento. Stabilire e coltivare il rapporto fornitore/cliente attraverso visite alle strutture del cliente e altri metodi di comunicazione appropriati.

Perseguire le opportunità commerciali che culminano in un ordine, rispettando le linee guida sui prezzi stabilite dalla direzione. Comunicare tutti i dettagli dell'ordine al team di progetto durante l'avvio del progetto.

Qualifiche

• Conoscenza degli ambienti industriali (movimentazione dei materiali, nastri trasportatori, robot)
• Ottime capacità di comunicazione orale e scritta.
• Capacità di lavorare bene sia in autonomia che all'interno di un team, in un ambiente con ritmi veloci e con scadenze precise.
• Elevata competenza nella suite di strumenti di produttività Microsoft 365.
• Forti capacità organizzative e di negoziazione, gestione del tempo e capacità di risolvere i problemi.
• Auto-motivazione e capacità di lavorare in multitasking.
• Le aziende di prospezione percepiscono i requisiti di automazione basati sulle ricerche di mercato e sui prospect già identificati all'interno del CRM di EWAB.
• Ottime capacità di giudizio e di decisione.
• Orientato ai dettagli e lavora con un alto grado di precisione.
• Possedere una forte capacità di risolvere i problemi.
• Capacità di comprendere e leggere i layout degli impianti.
• Capacità di viaggiare a livello locale (raggio di 3 ore) per il 25%-50% del tempo.

Principali mansioni

• Lavorare come parte di un team di vendita per stabilire obiettivi e strategie, e quindi svolgere proattivamente le attività in modo unificato e disciplinato.
• Concentrare lo sviluppo delle vendite sui clienti target di EWAB mantenendo un costante contatto personale con i potenziali clienti.
• Programmare gli appuntamenti di vendita con i clienti.
• Coordinare e guidare le attività di vendita promuovendo uno spirito entusiasta all'interno del team di vendita.
• Ottimizzare tutti i piani di viaggio sia dal punto di vista dei costi che del numero di clienti visitati.
• Documentare e aggiornare tutte le attività di vendita, comprese le conversazioni, le date di chiusura degli ordini e i prezzi in un CRM.
• Utilizzare l'ultima versione degli strumenti di determinazione dei prezzi EWAB per tutte le proposte dei clienti.
• Implementare strategie di prezzo con l'obiettivo primario di massimizzare i profitti e la quota di mercato dell'azienda, garantendo al contempo la soddisfazione dei clienti.
• È responsabile della creazione e della presentazione di una proposta dettagliata e ben definita al cliente.
• Assistere lo sviluppo della formazione alle vendite dei tecnici commerciali appena assunti e/o appena promossi.
• Monitorare le tendenze che indicano la necessità di attività di vendita e marketing in nuovi mercati target che consentano a EWAB di diversificare il proprio mix di clienti.
• Individuare e pianificare nel programma di lavoro strumenti di formazione personale e continua specificamente legati alle mansioni principali che miglioreranno le prestazioni e l'efficacia del lavoro.
• Pianificazione e comunicazione del progetto di vendita al team di progetto al momento dell'avvio.
• Sviluppare presentazioni di vendita specifiche per i clienti a partire dalla libreria esistente o da diapositive create ex novo.
• Esegue il contratto tra il cliente e EWAB dopo aver ricevuto l'ordine di acquisto e l'avvio del cliente.

Descrizione dell'azienda

Il Gruppo EWAB è un'organizzazione globale specializzata in progetti di tecnologia robotica e di automazione dei nastri trasportatori per l'industria manifatturiera. Con oltre 50 anni di esperienza, diamo priorità all'innovazione, alle prestazioni e alla conoscenza per fornire le migliori soluzioni alle linee di produzione e assemblaggio dei nostri clienti. Offriamo una gamma di sistemi di flusso multi-processo completamente automatizzati e soluzioni a cella singola, tutti progettati per essere intelligenti, modulari e agili.

Contattare e applicare
chris.bates@ewab.com