Offres d'emploi

Lieu : Libertyville, IL

Description du rôle

Recueillir des informations commerciales afin de qualifier les clients nouveaux et existants sur les marchés ciblés. Établir et entretenir la relation fournisseur/client en visitant les installations du client et en utilisant d'autres méthodes de communication appropriées.

Rechercher des opportunités commerciales qui aboutissent à une commande tout en respectant les lignes directrices en matière de prix établies par la direction. Communiquer tous les détails de la commande à l'équipe de projet lors du lancement du projet.

Qualifications

• Connaissance des environnements industriels (manutention, convoyeurs, robots)
• Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite.
• Capacité à travailler de manière autonome et au sein d'une équipe, dans un environnement où le rythme est soutenu et les délais respectés.
• Un haut degré de maîtrise de la suite d'outils de productivité Microsoft 365.
• Solides compétences en matière d'organisation et de négociation, gestion du temps et capacité à résoudre les problèmes.
• Motivation personnelle et capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois.
• Les entreprises de prospection perçues comme ayant des besoins d'automatisation basés sur des études de marché et des prospects déjà identifiés dans le CRM de l'EWAB.
• Excellent jugement et solides compétences en matière de prise de décision.
• Orienté vers les détails et travaillant avec un haut degré de précision.
• Posséder de solides compétences en matière de résolution de problèmes.
• Capacité à comprendre et à lire les plans de l'usine.
• Capacité à se déplacer localement (dans un rayon de 3 heures) 25 à 50 % du temps.

Principales fonctions

• Travailler au sein d'une équipe de vente pour établir des objectifs et des stratégies, puis mener des activités de manière proactive, unifiée et disciplinée.
• Concentrer le développement des ventes sur les clients cibles de l'EWAB en maintenant un contact personnel constant avec les clients potentiels.
• Planifier ses propres rendez-vous de vente avec les clients.
• Coordonner et diriger les activités de vente en promouvant un esprit enthousiaste au sein de l'équipe de vente.
• Optimiser tous les plans de voyage du point de vue du coût et du nombre de clients visités.
• Documenter et mettre à jour toutes les activités de vente, y compris les conversations, les dates de clôture des commandes et les prix dans un système de gestion de la relation client.
• Utiliser la dernière version des outils de tarification de l'EWAB pour toutes les propositions des clients.
• Mettre en œuvre des stratégies de tarification dans le but premier de maximiser les bénéfices et la part de marché de l'entreprise tout en garantissant la satisfaction du client.
• Responsable de l'élaboration et de la présentation d'une proposition détaillée et bien définie au client.
• Contribuer au développement de la formation à la vente des ingénieurs d'affaires nouvellement embauchés et/ou nouvellement promus.
• Suivre les tendances qui indiquent la nécessité d'activités de vente et de marketing sur de nouveaux marchés cibles qui permettront à l'EWAB de diversifier sa clientèle.
• Identifier et planifier dans le calendrier de travail les outils de formation continue personnelle spécifiquement liés aux tâches principales qui amélioreront les performances et l'efficacité du travail.
• Planifier et communiquer le projet vendu à l'équipe de projet au moment du lancement.
• Élaborer des présentations commerciales axées sur le client à partir de la bibliothèque existante ou de diapositives nouvellement créées.
• Exécute le contrat entre le client et l'EWAB après réception du bon de commande et lancement du projet par le client.

Description de l'entreprise

Le groupe EWAB est une organisation mondiale spécialisée dans les projets d'automatisation des robots et des convoyeurs et dans la technologie des flux de matériaux pour l'industrie manufacturière. Avec plus de 50 ans d'expérience, nous donnons la priorité à l'innovation, à la performance et à la connaissance afin de fournir les meilleures solutions pour les lignes de fabrication et d'assemblage de nos clients. Nous proposons une gamme de systèmes de flux multi-processus entièrement automatisés ainsi que des solutions à cellule unique, tous conçus pour être intelligents, modulaires et agiles.

Contact et candidature
chris.bates@ewab.com